I kurset «Forhandlingsteknikk» lærer du gjennom teori, diskusjoner og øvelser hvordan du oppnår det meste av det du ønsker samtidig som du bygger gode relasjoner til de du forhandler med.
Kurset vil gi deg økt selvinnsikt og økt trygghet som du vil ha fordel av i kommende forhandlinger.
Innhold i kurset:
- 4 suksesskriterier for forhandlinger
- Forhandlinger og alternative metoder
- Forberedelser til forhandlinger, inkl sjekkliste
- Behov, mål og forhandlingsvariabler
- Hvordan bli tydeligere?
- Still bedre spørsmål og lytt bedre
- Bruk uenigheter og konflikter som drivkraft til forbedringer
- Forhandlingsmøtets faser og oppgaver
- Forhandlingsteamet – roller, oppgaver og samarbeid
- Praktiske og taktiske tips som du kan bruke – eller som blir brukt mot deg
- Handlingsplan
Hvem er kurset aktuelt for: Kurset er egnet for alle som forhandler, enten det handler om byggemøter, tillegg i en kontrakt eller du skal selge, kjøpe eller leie noe. Aktuelt for ledere, prosjektledere, anleggsledere og baser/formenn.
Kurset kan også gjennomføres bedriftsinternt.
Gjennomføring og varighet: Forhandlingskurs er praktisk rettet, og deltakerne må regne med aktiv kursdeltakelse. Deltakerne avslutter kurset med å lage sin egen handlingsplan for å bli en bedre forhandler.