Gjennom teori, diskusjoner og øvelser lærer du hvordan du oppnår det meste av det du ønsker samtidig som du bygger gode relasjoner til de du forhandler med. Kurset forhandlinger og forhandlingsteknikk vil gi deg økt selvinnsikt og økt selvtillit som du vil ha fordel av i kommende forhandlinger.
Alle kursene til MEF-skolen er utarbeidet av og for fagfolk innen anlegg. Kursets innhold blir relevant med praktiske og lett forståelige eksempler.
Dette lærer du:
- 4 suksesskriterier for forhandlinger
- Hvordan bli en bedre forhandler
- Forhandlinger og alternative metoder
- Forberedelser til forhandlinger, inkl sjekkliste Behov, mål og forhandlingsvariabler
- Hva kjennetegner en god forhandling og et godt forhandlingsresultat?
- Forhandlingsprosessens faser
- Forhandlingsmøtets faser og oppgaver Forhandlingsteamet – roller, oppgaver og samarbeid
- Praktiske og taktiske tips som du kan bruke – eller som blir brukt mot deg
- To modeller for god kommunikasjon Innvendinger, motstand og konflikter
- Hvordan bli en bedre lytter?
- Individuelle handlingsplaner
- Handlingsplan for bedrift, avdeling eller organisasjon
Hvem kan delta
Kurset er egnet for alle som forhandler, enten det handler om byggemøter, tillegg i en kontrakt eller du skal selge, kjøpe eller leie noe. Aktuelt for ledere, prosjektledere, anleggsledere og baser/formenn.
Gjennomføring og varighet
Forhandlingskurs er svært praktisk rettet, og deltakerne må regne med aktiv kursdeltakelse. Både teori og trening kan tilpasses spesielle behov hos deltakerne, slik at man får utviklet sin kompetanse på de mest aktuelle områder i forhandlingsarbeidet.
