Forhandlingsteknikk

Vi forhandler for å løse uenigheter og for å finne enda bedre løsninger enn vi i utgangspunktet hadde tenkt. Hvis du er flink til å forhandle, vil du få bedre fremdrift, bedre økonomi og bedre relasjoner til de du forhandler med.

I kurset «Forhandlingsteknikk» lærer du gjennom teori, diskusjoner og øvelser hvordan du oppnår det meste av det du ønsker samtidig som du bygger gode relasjoner til de du forhandler med.

Kurset vil gi deg økt selvinnsikt og økt trygghet som du vil ha fordel av i kommende forhandlinger.

Innhold i kurset:

4 suksesskriterier for forhandlinger
Forhandlinger og alternative metoder
Forberedelser til forhandlinger, inkl sjekkliste
Behov, mål og forhandlingsvariabler
Hvordan bli tydeligere?
Still bedre spørsmål og lytt bedre
Bruk uenigheter og konflikter som drivkraft til forbedringer
Forhandlingsmøtets faser og oppgaver
Forhandlingsteamet – roller, oppgaver og samarbeid
Praktiske og taktiske tips som du kan bruke – eller som blir brukt mot deg
Handlingsplan

Hvem er kurset aktuelt for: Kurset er egnet for alle som forhandler, enten det handler om byggemøter, tillegg i en kontrakt eller du skal selge, kjøpe eller leie noe. Aktuelt for ledere, prosjektledere, anleggsledere og baser/formenn.
Kurset kan også gjennomføres bedriftsinternt.

Gjennomføring og varighet: Forhandlingskurs er praktisk rettet, og deltakerne må regne med aktiv kursdeltakelse. Deltakerne avslutter kurset med å lage sin egen handlingsplan for å bli en bedre forhandler.